CIT代理商沙龙：做世界知名品牌代理，中国市场的机会与难度

CIT2018中国影音集成科技展期间，主办方为了加强行业交流，探索市场方向，特别组织了“CIT沙龙”，就有关影音市场、技术、应用、趋势等方面的话题，邀请了具有代表性的嘉宾进行交流。

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CIT沙龙第三场的话题是：做世界知名影音品牌的代理，中国市场的机会在哪里？难度在哪里？邀请到深圳音联邦陈伟、上海尊宝薛磊、上海煜朗张恒等嘉宾一起，就世界知名影音品牌在国内的销售情况、代理商如何处理厂商关系、如何面向国内市场规划品牌战略等话题进行交流。三位嘉宾高屋建瓴，从国外到国内，从渠道到终端，从需求到供应，都侃侃而谈，吐槽甚多，欢笑也不少。其中许多新鲜的见解，对行业里有很强的参考意义。

嘉宾交流精彩语录:

陈伟：我们放眼看整个影音市场，从全国来看，十年以前，二十年以前，包括现在，始终做精品路线，做品牌的经销商，都还活着，而且越活越好。包括代理商是这样，经销商也是这样。以品牌和专业为初衷的代理商，才能走得更远。

薛磊：我不太同意（定制安装产品）国外就比国内做得好这个观点。虽然国外走得比我们早，他们比较成熟，这跟他们的市场有关系，比如说他们的精装修房，很多都把影音做进去了。这也跟国外的人工有关系，很多买了产品都自己干的（定制安装），很少说是经销商帮你去干，人工太贵了，他们做不了。反而在国内从2000年之后陆陆续续往定制安装走，2005年之后我们就正式去做。相对来说我们走得晚，可以借鉴的地方就多，而且做得人多，更宽泛，受欢迎程度更大。……对国内别墅用户来说，你认为好的，他可能不太认为这就好，而且他也不是太熟悉这一块。影音这一块，目前还没有完备的标准，比如说房间内的THX认证，现在还没有普及开，所以说现在中国定制安装市场上鱼龙混杂，你说好的，人家不一定认为这是好。你说不好的，人家说，这就是顶级的。

张恒：一般来说，我们和上游的厂家之间的合作，对新的代理来说，销量是放在第一位的。而一些时间长的，五年，十年，十五年，二十年的代理公司来说，销量都是有计划的。同样，我们对自己的实力，销售能力也是有信心的。对我们来说更重要是，如何跟国外的厂商进行深度的合作，更好地服务中国的消费者。比如把国外比较先进的理念、技术、服务，和国外对接，服务于中国的老百姓，中国的消费者，我们认为这些是放在第一位的。

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