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去年10月Sound United集团在三亚举行首届大中华区经销商会议，就此整合了天龙、马兰士、DT（Definitive Technology）、Polk（Polk Audio）、HEOS、Boston Acoustics等品牌的运营。如今半年时间过去了，Sound United未来前行的目标在哪里，又将带来怎样的新产品？4月的上海，带着这些疑问，影音中国网站/《家庭影院技术》杂志采访了Sound United大中华区总经理宋光宇先生。
传统家影业务，仍是Sound United的重中之重
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宋光宇保持着招牌的笑容和健谈的个性，回答了我们的提问。
在被问到集团未来的核心业务时，他表示现有产品，包括Hi-Fi和AV，尤其是传统家庭影院相关业务，依然是Sound United的核心。特别在中国市场，无论Hi-Fi和AV都是他们的强项。说这话的时候，Sound United刚刚在国内发布了天龙AVC-X8500H、马兰士AV8805两款旗舰级AV放大器和ND8006 Hi-Fi播放机（同时支持CD和流媒体播放）。
与此同时，宋光宇表示Sound United今年引进国内的两大音箱品牌，即DT、Polk，在美国可是数一数二的行业品牌。未来他们将保持“三驾马车”（Hi-Fi、AV和音箱）齐头并进，在一到三年时间里，将它们巨大的潜力挖掘出来，投入到中国市场中。
至于内部，涉及产品研发和大中华区运营，重点依然会是在家庭影院产品上。虽然也有Lifestyle产品的投放，但90%的业务会聚焦在家庭影院上。
强调用户体验，品牌体验店呼之欲出
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过去的6个月里，Sound United一直在探讨如何运营DT和Polk这两个于美国已有相当知名度，但在中国还是比较陌生的品牌。宋光宇说，相关的策略规划，要求他们做更长远的准备，这可能会涉及到未来5年、10年甚至是20年的规划，同时要注意控制好节奏。Sound United现在认为，其中重要的一点，就是要在线下有好的体验店！
“现有行业里，我们看到一个现象，即店面大面积的萎缩，这对行业是件非常非常‘痛’的事情，”宋光宇说到：“我们的产品需要体验，客户得不到体验，行业就没法好好发展，我们觉得要为行业做些事情，因此将大量建设品牌店。初步的想法，会找在城市里非常有影响力、有销售能力，同时又符合我们要求的经销商去合作建设品牌店。第一是以集团形象来开专卖店，第二是根据城市大小开设店中店。”
涉及DT和Polk未来的运营，宋光宇的想法是，不要基于过去的理解来看未来的规划。这个行业曾经的主流观念，是怎样把货品卖出去，而不是考虑如何满足消费者的需求。DT在美国市场是以消费者为主导，自然选择的结果，它的成功在于充分满足了消费者需求。同样，Sound United需要了解它在中国市场会符合哪一类消费者的需求？买影音产品，听音乐或看电影，以这种看似“粗暴”的方式来划分，就会发现Polk是偏家庭影院的，DT同样偏向家庭影院但又定位高端，它采取的半有源方式，摆明是为家庭影院服务的。既然如此，Sound United就要根据消费需求和市场定位，找到合适的目标群体。过往的市场推广或渠道拓展，可能没有把这些要素传达出去，没有给经销商足够的动力，现在Sound United一系列的运营策略，要将这些打造好。基于那些理念，他对DT在中国市场的发展潜力，抱有很大的期待。
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不走大众路线，年底将有旗舰耳机出品
在耳机这块细分市场，Sound United旗下的天龙品牌一直有新品推出。宋光宇坚持说，他们的定位是制作高音质和高制造品质的产品，不会和大众品牌去做正面竞争。比如这个月（2018年4月），就会有一款定价5000元左右的耳机产品发售。未来的开发也会继续进行中，特别是在今年的10月或11月，将会推出新的旗舰耳机，定价在10000元以上。
有限资源要投放到强项业务中
眼下4K UHD是个热门话题，考虑到天龙曾经推出过不少讯源器材，从最初的Laser Disc到后来的蓝光播放机，那么未来在这个产品品类中，天龙会不会再度发力？
宋光宇坦言他们有这样的期盼，每年都会向总部提出类似的需求，但是至少在未来一年里，不会有这样的产品出现。随着音乐流媒体的兴起、电影片源来源的多样化，对播放机的冲击是非常大的。单纯就生意角度来说，必须讨论投入/产出的效益比。况且，即使这个领域中最“牛”的企业，也刚刚做出了业务收缩的决断。
对Sound United来说，核心问题是，一个公司的资源是有限的，无论人力、研发和财力。因此，如果要做选择，会将有限的资源投放到自己的强项上去，确保这块业务的持续发展，不断扩大自己的“地盘”。每个品类里，都会有自己的领头人，Sound United可以专长于自己擅长的领域。
被提上了议事日程的智能音箱本土化
HEOS是天龙的多房间音乐系统子品牌，这是个潜力巨大的市场，Sound United自然也会持续加大投入，以确保未来的增长空间。由于影音行业本身强大的推动力，令Sound United在推广HEOS时会更容易些，它可以和所有带网络功能的天龙产品互联，销售上就能顺水推舟般进行。
不过我们更关心的，是HEOS未来会不会考虑融入语音控制功能？要知道，智能音箱很有可能成为影音行业下一个风口，但谁会把握住这个机遇？宋光宇告诉我们，在美国的研发团队已经和亚马逊Alexa对接，开发相应的产品。至于说中国，当然会考虑和本土的语音控制厂商合作，目前也有了推进中的计划。 |
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