CIT2018中国影音集成科技展期间，主办方为了加强行业交流，探索市场方向，特别组织了“CIT沙龙”，就有关影音市场、技术、应用、趋势等方面的话题，邀请了具有代表性的嘉宾进行交流。
131505ejeclbejvjg.jpg
其中第一场沙龙是影音设计师沙龙，主题是：“作为影音设计师，有哪些痛点？难点？价值点？”，本次沙龙邀请了中航云赵珂伦、影音汇王玉华、上海声乾智能张祥等嘉宾，在李佰忠主导下，嘉宾们就影音设计师如何去挖掘客户需求？如何看待影音案例“造价虚高”？如何收取设计费？如何面对水电安防等外行参与影院市场？如何提升设计师水平及参加“我爱家庭影院”设计大赛？等相关话题进行了深入交流探讨，其中不乏真知灼见，对影音设计师行业有非常大的参考意义。
嘉宾交流精彩摘录：
赵珂伦：我们（二三线城市）客户都是要求先出图纸，基本收不上来设计费，只是适当地加到设备上。但是以后肯定要明确收设计费。我听说国外买个电视，请人做个ISF调校，都要收个调校费。我遇到一个案例，客户已经很信任我了，他也把设计费压到很低了，他说：我可以给你一些设计费。他已经不好意思了，才主动说给我一些设计费。
王玉华：这几年北京影音市场的竞争非常大，我们曾经碰到这样的一个客户：众多厉害的设计师就坐在一边，业主就坐在另一边，不是招投标，但是属于投明标的性质。业主说这个方案你先讲，讲完了之后业主说：王总，他这个方案，有什么劣势？不讲优势，就讲有什么劣势……如果没有很专业的知识和丰富的案例摆出来，当场就会出局。
张祥：上海等一线城市，做弱电等基本都是大公司，他们觉得音响嘛就是很简单的，然后他们就顺带做了。他们会做了很多的影音案例，但是往往都不专业的。而客户也大部分不懂。弱电，空调，地暖，暖通，他们觉得音响是门槛很低的，很容易进入的。这个是最大的问题。 |
初级发烧友
